联手京东

谈到与京东合作的原因，买彦州表示，京东和联通存在着资源上的优势互补，双方在eSIM业务的战略合作，将有效结合京东的营销能力与联通的解决方案，通过共同发力在eSIM业务上抢占市场先机。京东集团高级副总裁闫小兵也表达了类似的观点。

此前，联通已经与苹果、华为等终端厂商在eSIM业务上展开合作，而京东是线上渠道商，两者之间的合作将以何种模式实施？根据中国联通的表态，这也是eSIM卡在国内的第一项落地业务，为何联通会选择京东？

闫小兵在回复这些疑问时表示，京东一直是带电品类商品的主场，在手机网购市场销量、笔记本线上销量、家电网购市场的份额均超过半数。言下之意，联通选择与京东合作正是看中了其线上渠道。

记者注意到，目前市面上可以买到的eSIM设备，绝大多数都在京东线上线下同步销售。京东还表示，后续中国联通将与京东携手开展覆盖全国的eSIM产品促销活动，“京东和联通将共同制定针对消费者最优的独家资费。”

为推广eSIM独立号码业务，中国联通还配置了不同的资费政策。对于单产品，提供两类政策，一类是eSIM专属副卡产品，作为手机主套餐的副卡，与主套餐共享资源，合并计费；一类是eSIM专属套餐产品，设置不同档位的资费套餐，以适应不同消费者需求。

此外，对于合约产品，中国联通提供存费送机、购机送费以及购机直降三种方式，补贴力度达50%。同时，中国联通还将提供灵活的金融分期服务，零首付，零利息的优惠政策，为用户提供低门槛的灵活选择。

据了解，目前，eSIM品类主要集中于智能手表、笔记本等，京东认为，从个人电子消费品到车联网乃至物联网领域，eSIM的应用无疑是对未来敞开了一扇新的大门。中国联通与京东的eSIM独家战略合作仅仅是一个开始，未来还将会有更多的eSIM品类及产品陆续上线。

联通押注eSIM？

中国联通在eSIM的推广上可谓不遗余力，联通市场部副总经理郭林介绍，中国联通在2015年就开始研究和布局eSIM业务；2017年，首家获批eSIM可穿戴业务上海试点；2018年，与华为、苹果在6省7市获批推出一号双终端和独立号码业务。

eSIM不同于传统的实体SIM卡，除了大大节约了空间以外，eSIM可以令用户绕过运营商实现号码的空中擦写，这就意味着用户有权限在不同运营商之间任意选择，这种情况无疑是运营商所不愿意见到的。

也正因此，中国移动和中国电信在推广eSIM业务上并不十分积极，相比之下，中国联通的推动力度更大。背后的原因在于，中国联通在用户数、收入、利润等方面都不占优势，寄望于新业务实现弯道超车是其选项之一，而eSIM的出现刚好也迎合了未来万物互联的需求。

记者注意到，除了上述资费政策以外，中国联通在eSIM的补贴上也投入巨资。郭林表示，中国联通将投入10亿分期额度，支持eSIM终端的销售。具体来看，中国联通的eSIM用户可通过招联金融，信用卡，和花呗三种分期方式，并配置12个月或24个月的不同期限。

根据中国联通的表态，其对eSIM的支持也不限于金融服务领域，联通还将发挥自有资源，对合作伙伴放开线上线下自有渠道及代理商渠道，其中包括2万家自有营业厅以及5.8万名政企客户经理等；郭林也多次提到要打造eSIM新生态。

GSMA在不久前发布的一份报告中指出，在中国市场，消费电子特别是智能手表将主导eSIM的早期市场发展，相比之下，eSIM在只能手机上的应用有待商业推广，想要成为主流应用仍需时间。此外，eSIM在物联网市场的应用空间巨大，汽车行业一路领先。

GSMA认为，精简规则将是推动eSIM在中国大规模发展的关键因素。据了解，具有eSIM功能的设备在接入中国的移动网络前要先取得工信部的批准。截至目前，工信部仅批准在部分中国城市的可穿戴设备市场中商业推广eSIM。同时，监管机构允许智能手机市场引入eSIM功能的时间也尚未明确。